Публикации

Как не допустить ухудшение условий договора при перезаключении на новый срок/год?

19.12.2016


Управление удаленными сотрудниками при построении дистрибуции

03.11.2016


Перекрёстное опыление в бизнесе

07.10.2016

Перенос технологий между отраслями повышает скорость их эволюции и развития компаний.



Как составить правильное коммерческое предложение в сети.

12.02.2015

Выступление Дмитрия Кузнецова на ПродФоруме 2015. Как сделать так, чтобы сеть заинтересовалась Вашим товаром. Как вести переговоры на первых этапах. Алгоритм входа в сеть.

Работа с ценой. Как повышать цены в сетях, аргументация, техники.

10.02.2015

Выступление Петра Офицерова на ПродФоруме 10 февраля 2015 года. 

Типичные ошибки производителя. Как минимизировать вероятность отказа. Как грамотно аргументировать повышение. И многие другие вопросы.



Несколько слов про изменения на рынке в кризис

09.02.2015

Семинар "Дистрибуция. Антикризисное управление и развитие продаж" от 16-17 декабря. Про изменения спроса, покупательной способности, конкуренции в кризис.

И снова о цене

03.02.2015

Пролетел январь, и так же быстро мелькнет и февраль, так что все отложенные дела перейдут на март, и так до декабря. А уж в декабре опять за неделю миллионы наших соотечественников будут стремиться сделать все то, что не успели за остальные 51 неделю. 

Но, я сторонник все же спокойной работы, и буйной жизни, а не наоборот. А для этого необходимо уже сейчас планировать цели и работу до конца года, ну хотя бы на несколько месяцев вперед. Как обычно о продажах, и о самой болезненной теме сегодняшнего дня – цене. Я о ней уже писал в предыдущем выпуске, но и сегодня решил продолжить эту тему.


Ценообразование - актуальные проблемы.

27.01.2015

Мы провели небольшое исследование, опросив 48 компаний работающих в разных отраслях от продуктов до нон-фуда.

Целью исследования было определить как компанию формируют цену при работе с ритейлом.

Оказалось, что у 44 компаний в цену не заложены ни маркетинговые расходы, ни бонусы, ни возможные проблемы связанные с возвратами и штрафами.


«Когда это все кончится или что делать?»

27.11.2014

Чтобы ни говорили разные министры и экономисты, бизнес уже активно чувствует влияние кризиса: снижаются продажи, клиенты задерживают платежи, вокруг все больше распространяется некоторое уныние.

Действительно, в большом количестве отраслей продажи снижаются, в некоторых они просто встали колом. Рынок застыл в ожидании, что делать знает мало кто и в переговорах я часто слышу фразу: «непонятно, что дальше, лучше сейчас зависнуть, посмотреть, что будет дальше».

Такая тактика на первый взгляд не лишена разумности - действительно, подождав немного, компания сможет более точно понимать, куда двигаться дальше.

Обученный сотрудник - Ваша прибыль

25.11.2014

Хотелось бы вам доверить свою жизнь необученному пилоту или водителю такси? Что будет если вашими налогами будет заведовать малограмотный бухгалтер?

Никто такого себе не хочет! Так почему же, такое большое количество компаний позволяет себе доверять своих клиентов продавцам без подготовки?

От 85 % менеджеров по работе с сетями не знают, как это делать правильно. Более 70 % региональных менеджеров никогда не проходили специального обучения.

«Отправить на войну необученных солдат, все равно что выкинуть их» Конфуций.