29189

Стоимость участия:

При оплате семинара до 25 апреля - 23 700 руб

При оплате семинара до 11 мая - 25 400 руб

При оплате семинара после 11 мая - 27 200 руб

Жесткие переговоры с розничными сетями
г. Москва

Записаться на семинар

В 2018 году поставщикам придется активней бороться друг с другом за место в корзине покупателя.

Закупщики будут активно это использовать и требовать от производителей улучшения условий, снижения цен, больше акций.

С учетом этих прогнозов мы доработали программу самого популярного нашего тренинга по переговорам с сетями.

Благодаря новому подходу, это будет 2 дня интереснейшей практичной подготовки - переговорных поединков по реальным сценариям участников.

Цель программы:

  • Отработать сценарии переговоров для участников- с конкретными условиями и сетями.
  • Выработать навыки ведения эффективных переговоров с ритейлом.
  • Научиться проводить жесткие переговоры с использованием передовых приемов и не попадаться в ловушки закупщиков.

Аудитория:
менеджеры по работе с сетями, начальники отделов по работе с сетями, коммерческие директора, директора по продажам.

Продолжительность: 2 дня.

Дата: 23-24 мая

Место проведения: г. Москва


Расписание
ДатаГород
25-26 сентябраг. Москва
12-13 декабряг. Москва


Ведущий
Петр Офицеров

Эксперт по работе с розничными сетями, автор книг и исследований по этому вопросу.
Основатель Школы Поставщика Петра Офицерова – центра обучения работе с сетями
и огромнейшей базе данных кейсов и инструментов работы с ритейлом.







Программа семинара

  • Мир глазами закупщика- пойми, как он думает и выиграй.
    • Категорийный менеджмент и требования к ассортименту.
    • Золотые правила переговоров для закупщика.
    • Переговорные тактики и манипуляции поставщиком.
    • Практическая работа- работаем с реальной моделью категории на симуляторе.
  • Коммерческое предложение – правила и аргументы.
    • Алгоритм подготовки и создания коммерческого предложения.
    • Как сделать так, чтобы его прочитали и вам поверили.
    • Как использовать правильно КП, в процессе работы и для переговоров на любом этапе сотрудничества.
    • Коммерческое предложение – правильные шаблоны и формулы.
    • Практическая работа - работаем с самыми успешными за 2017 год образцами КП.
  • Инструменты убеждения, а также борьба с манипуляциями и давлением закупщика.
    • Какие аргументы в этих переговорах сработают и почему.
    • Экономическое и математическое обоснование своих позиций в переговорах (инструменты).
    • Формирования перечня УДАРНЫХ выгод для сети от вашего предложения.
    • Арсенал убеждения, собираем и отрабатываем.
    • База ответов на типичные возражения ритейла: правила подготовки, образцы.
    • Борьба с давлением и угрозами вывода.
    • Двух\трехуровневые переговорные комбинации закупщика- как их выявить, и определить его реальные цели.
    • Переговорные поединки по заданным сценариям.
  • Практическая работа - переговорные поединки–по сценариям и кейсам участников.
    • Повышение цены\расширение ассортимента и другие сценарии.
    • Во время регистрации, каждый участник в специальной форме описывает задачу, которую ему нужно будет решить или проблему, с которой ему предстоит справиться.
    • На основе этих задач формируются кейсы, сценарии переговорных поединков, вариант решения.
    • В итоге, каждый участник сможет подготовиться к реальным переговорам и получить десятки дополнительных инструментов, именно к своей задаче.
    • Весь блок пройдет в виде переговорных поединков на основе реальных кейсов участников, и их разбора.
  • Завершение тренинга.

Каждый участник по итогам тренинга получит:

  • доступ к онлайн курсу Переговоры с розничными сетями на www.oficerov.com.
  • набор лайфхаков по заключению договора, повышению цены и расширению ассортимента.
  • набор готовых инструментов проработки возражений и аргументов закупщиков. .
  • шаблоны успешных коммерческих предложений.

При регистрации каждый участник может отправить именно свой кейс для детального разбора. Имя компании будет скрыто, разобрана сама проблема, найдено несколько вариантов решений


Стоимость участия:

При оплате семинара до 25 апреля - 23 700 руб

При оплате семинара до 11 мая - 25 400 руб

При оплате семинара после 11 мая - 27 200 руб



Зарегистрируйтесь прямо сейчас!





Поля обязательные для заполнения