29189

Жесткие переговоры с розничными сетями
г. Красноярск

Записаться на семинар

В 2018 году поставщикам придется активней бороться друг с другом за место в корзине покупателя.

Закупщики будут активно это использовать и требовать от производителей улучшения условий, снижения цен, больше акций.

С учетом этих прогнозов мы доработали программу самого популярного нашего тренинга по переговорам с сетями.

Благодаря новому подходу, это будет 2 дня интереснейшей практичной подготовки - переговорных поединков по реальным сценариям участников.

Цель программы:

  • Отработать сценарии переговоров для участников- с конкретными условиями и сетями.
  • Выработать навыки ведения эффективных переговоров с ритейлом.
  • Научиться проводить жесткие переговоры с использованием передовых приемов и не попадаться в ловушки закупщиков.

Аудитория:
менеджеры по работе с сетями, начальники отделов по работе с сетями, коммерческие директора, директора по продажам.

Продолжительность: 2 дня.

Место проведения: г. Красноярск


Ведущий
Петр Офицеров

Эксперт по работе с розничными сетями, автор книг и исследований по этому вопросу.
Основатель Школы Поставщика Петра Офицерова – центра обучения работе с сетями
и огромнейшей базе данных кейсов и инструментов работы с ритейлом.




Программа семинара

  • Мир глазами закупщика- пойми, как он думает и выиграй.
    • Категорийный менеджмент и требования к ассортименту.
    • Золотые правила переговоров для закупщика.
    • Переговорные тактики и манипуляции поставщиком.
    • Практическая работа- работаем с реальной моделью категории на симуляторе.
  • Коммерческое предложение – правила и аргументы.
    • Алгоритм подготовки и создания коммерческого предложения.
    • Как сделать так, чтобы его прочитали и вам поверили.
    • Как использовать правильно КП, в процессе работы и для переговоров на любом этапе сотрудничества.
    • Коммерческое предложение – правильные шаблоны и формулы.
    • Практическая работа - работаем с самыми успешными за 2017 год образцами КП.
  • Инструменты убеждения, а также борьба с манипуляциями и давлением закупщика.
    • Какие аргументы в этих переговорах сработают и почему.
    • Экономическое и математическое обоснование своих позиций в переговорах (инструменты).
    • Формирования перечня УДАРНЫХ выгод для сети от вашего предложения.
    • Арсенал убеждения, собираем и отрабатываем.
    • База ответов на типичные возражения ритейла: правила подготовки, образцы.
    • Борьба с давлением и угрозами вывода.
    • Двух\трехуровневые переговорные комбинации закупщика- как их выявить, и определить его реальные цели.
    • Переговорные поединки по заданным сценариям.
  • Практическая работа - переговорные поединки–по сценариям и кейсам участников.
    • Повышение цены\расширение ассортимента и другие сценарии.
    • Во время регистрации, каждый участник в специальной форме описывает задачу, которую ему нужно будет решить или проблему, с которой ему предстоит справиться.
    • На основе этих задач формируются кейсы, сценарии переговорных поединков, вариант решения.
    • В итоге, каждый участник сможет подготовиться к реальным переговорам и получить десятки дополнительных инструментов, именно к своей задаче.
    • Весь блок пройдет в виде переговорных поединков на основе реальных кейсов участников, и их разбора.
  • Завершение тренинга.

Каждый участник по итогам тренинга получит:

  • доступ к онлайн курсу Переговоры с розничными сетями на www.oficerov.com.
  • набор лайфхаков по заключению договора, повышению цены и расширению ассортимента.
  • набор готовых инструментов проработки возражений и аргументов закупщиков. .
  • шаблоны успешных коммерческих предложений.

При регистрации каждый участник может отправить именно свой кейс для детального разбора. Имя компании будет скрыто, разобрана сама проблема, найдено несколько вариантов решений



Стоимость

При оплате до 1 февраля - 24 700 руб

При оплате до 10 февраля - 26 500 руб

При оплате до 21 февраля - 29 000 руб

При оплате 2 участников скидка 10 %

Скидки не суммируются.



Зарегистрируйтесь прямо сейчас!





Поля обязательные для заполнения