29194

«Успешное управление отделом продаж - практические инструменты»
г. Москва

Записаться на семинар

О тренинге:

Очень практичный - десятки примеров реального увеличения продаж, детальный разбор инструментов до уровня «бери и делай»

Участники могут заранее отправить описание своих задач ведущему, чтобы для них были разработаны варианты решений.

В программе подобраны инструменты наиболее полезные для производственных компаний с оборотом от 0,5 млрд до 90 млрд. рублей в год.

Четыре больших плюса программы:


В программе есть инструменты для решения большинства задач управления продажами, помогающие быстро добиваться результата: увеличения продаж и прибыли.

Вы получите пакет рабочих материалов Начальника отдела, использование которых даст результат уже в первые месяцы

Каждый участник получит индивидуальную консультацию от Петра Офицерова для своей компании

Гарантии. Если вам не понравится программа, вам вернут 100 % от суммы, достаточно будет объяснить, почему.


«Успешное управление отделом продаж - практические инструменты»

Аудитория:
коммерческие директора, генеральные директора, директора по продажам, начальники отделов продаж.

Продолжительность: 2 дня.

Дата: 20-21 июня

Место проведения: г. Москва



Ведущий
Петр Офицеров

Имеет 15 летний опыт управления продажами на высококонкурентных рынках.
Автор книг по построению дистрибуции и работе с розничными сетями, известный консультант по развитию и построению систем продаж.
Провел 79 проектов по полной реорганизации коммерческих службы в разных отраслях FMCG и DIY.



Программа тренинга

  1. Точки роста продаж в вашей компании – поиск и реализация.
    • Проводим аудит продаж вашей компании по 45 параметрам.
    • Методы экспресс-оценки квалификации менеджеров.
    • Оценка клиентской базы- на каких клиентах можно больше заработать.
    • Разрабатываем 25 идей для быстрого увеличения продаж и прибыли вашей компании.
    • Система ключевых показателей для контроля эффективности работы отдела.
    • Практическая работа.
  2. Отдел по работе с торговыми сетями – повышение эффективности.
    • Подбор и обучение менеджеров по сетям: где искать и как учить.
    • Мотивация сетевых менеджеров - как нацелить на рост прибыльности контрактов.
    • На чем концентрировать внимание сотрудников, чтобы повышать результативность.
    • Что нужно делать, чтобы повысить продажи в крупных сетях без инвестиций.
    • Как выстроить работу с сетями, и убрать зависимость от личности сотрудника.
    • Практическая работа по кейсам участников.
  3. Результативность регионального отдела.
    • 14 обязательных задач регионального менеджера- как контролировать их исполнение.
    • Как повысить показатели продаж в региональном отделе.
    • Разработка ценовой политики, профилактика демпинга и конфликтов.
    • Система мотивации дивизионального, территориального, регионального менеджеров.
    • Управление и контроль удаленных сотрудников и подразделений.
    • Новые IT технологии при развитии региональных продаж.
    • 9 способов повышения прибыли с одного клиента.
    • Практическая работа по кейсам участников.
  4. Как повысить продажи и прибыльность при прямых продажах.
    • Узнайте, как можно увеличить продажи по традиционной рознице, при двукратном сокращении расходов.
    • Как зарабатывать больше на тех же клиентах, оставаясь конкурентоспособным.
    • Правильные кластеры клиентов, скрипты и конвейерное обучение торговых команд.
    • Что можно сделать, чтобы торговые представители делали продажи, а не «принимали заявки».
    • Системы мотивации торговых команд и торговых точек, без дополнительных инвестиций.
    • Решение практических задач.
  5. Как стимулировать продажи в условиях кризиса.
    • 7 «золотых» приемов увеличения продаж, которые работают всегда.
    • 25 точек роста продаж- разбираем как это сработает именно в вашей компании.
    • Пошаговый алгоритм активации продаж для практического применения в каждой компании участника.
    • Практические упражнения - разработка индивидуального плана увеличения продаж вашей компании.
    • Индивидуальные консультации для каждого участника в конце каждого дня обучения.
    • Общение и обмен опытом в непринужденной обстановке фуршета в 1 день обучения.

Деловая игра – Увеличь свои продажи

  • На основе полученных знаний и инструментов, участники, с помощью Петра Офицерова разрабатывают пошаговый план развития продаж и прибыли для своей компании.
  • В плане учитываются способы роста, возможные риски и вырабатываются методы практического внедрения их в работу вашего отдела.
  • После тренинга, каждый участник сможет продолжить обсуждение внедрения плана с Петром Офицеровым.


Стоимость

42 300 руб

При оплате семинара за 60 дней - 34 000 руб

При оплате семинара за 45 дней - 36 300 руб

При оплате семинара за 30 дней - 38 000 руб

При оплате семинара за 15 дней - 40 300 руб



Зарегистрируйтесь прямо сейчас!





Поля обязательные для заполнения