29194

«Успешное управление отделом продаж - практические инструменты»
г. Москва

Записаться на семинар

О курсе:

Это практикум управления продажами. Десятки примеров реального увеличения продаж, детальный разбор инструментов до уровня «бери и делай».

Каждый участник сможет разработать, совместно с ведущим, практической решение для своей компании. Количество участников ограничено, поэтому такая возможность будет у каждого.

Участники могут заранее отправить описание своих задач ведущему, чтобы для них были разработаны варианты решений.

Четыре больших плюса программы:


2\3 времени семинара – практические упражнения и реальные инструменты - которые СРАЗУ дадут вам эффект

Вы получите пакет рабочих материалов Начальника отдела, использование которых даст результат уже в первые месяцы

Каждый участник получит индивидуальную консультацию от Петра Офицерова для своей компании

Гарантии. Если вам не понравится программа, вам вернут 100 % от суммы, достаточно будет объяснить, почему.


«Успешное управление отделом продаж - практические инструменты»

Аудитория:
коммерческие директора, генеральные директора, директора по продажам, начальники отделов продаж.

Продолжительность: 2 дня.

Место проведения: г. Москва



Ведущий
Петр Офицеров

Имеет 15 летний опыт управления продажами на высококонкурентных рынках.
Автор книг по построению дистрибуции и работе с розничными сетями, известный консультант по развитию и построению систем продаж.
Провел 79 проектов по полной реорганизации коммерческих службы в разных отраслях FMCG и DIY.



Программа тренинга

  1. Точки роста продаж в вашей компании – поиск и реализация.
    • Аудит технологий отдела продаж - поиск скрытых резервов.
    • Оценка клиентской базы, работы с ней и её потенциала.
    • Персонал отдела продаж- как определить потолок возможности и слабости.
    • Разбор кейсов участников.
  2. Что можно делать в разных каналах сбыта для активизации продаж.
    • 25 точек роста ваших продаж – где они и как на них воздействовать.
    • Принципы увеличения объема продаж и прибыли на практике в российских условиях.
    • Региональные продажи – что и как можно сделать для роста объема и прибыльности.
    • Розничные сети- технологии повышения эффективности работы с сетями.
    • Традиционная розница- методы и инструменты развития продаж.
    • Практическая работа на материале участников.
  3. Как зарабатывать больше на тех же клиентах – приемы и методы.
    • Как правильно сегментировать клиентов в сегодняшних условиях.
    • Управление продажами по-клиентно, контроль и увеличение объемов.
    • Ценовая политика: как зарабатывать больше и устранить конфликты между каналами.
    • Алгоритмы обслуживания ключевых клиентов, как залог увеличения продаж.
    • 7 методов увеличения продаж и прибыли с одного клиента.
    • Практическая работа на материале участников.
  4. Особенности управления менеджерами по продажам в сегодняшних условиях.
    • Ролевая структура отдела продаж: «звезды», «дятлы», и другие -как ими управлять.
    • Повышение результативности работы сотрудников с существующими ресурсами.
    • Инструменты контроля - как достичь эффекта с минимальными затратами.
    • Эффективное управление удаленными сотрудниками.
    • Работающие методы развития продавцов от игр до обучения.
    • Мотивация менеджеров – материальная и нематериальная, и их сочетание.
    • Схемы и готовые примеры систем мотивации, соответствующие сегодняшним условиям.
    • Практическая работа – корректировка (или разработка) вашей системы мотивации.
  5. Как стимулировать продажи в условиях кризиса.
    • 7 «золотых» приемов увеличения продаж, которые работают всегда.
    • 25 точек роста продаж- разбираем как это сработает именно в вашей компании.
    • Пошаговый алгоритм активации продаж для практического применения в каждой компании участника.
    • Практические упражнения - разработка индивидуального плана увеличения продаж вашей компании.
    • Индивидуальные консультации для каждого участника в конце каждого дня обучения.
    • Общение и обмен опытом в непринужденной обстановке фуршета в 1 день обучения.

Ваш результат от этого ТРЕНИНГА:

  • Вы получите набор готовых инструментов для увеличения объема продаж вашей компании.
  • Шаблоны правильных коммерческих предложений.


Стоимость

42 300 руб

При оплате семинара за 60 дней - 34 000 руб

При оплате семинара за 45 дней - 36 300 руб

При оплате семинара за 30 дней - 38 000 руб

При оплате семинара за 15 дней - 40 300 руб



Зарегистрируйтесь прямо сейчас!





Поля обязательные для заполнения