29191

Развитие дистрибуции. Управление региональными продажами
г. Москва

Записаться на семинар

О курсе:

  • Как мотивировать дистрибуторов на развитие ваших продаж?
  • Что поможет увеличить ваши продажи и прибыль в условиях 2018 года?
  • Как использовать дистрибуторов для снижения ваших рисков?
  • Каким образом закон О торговле отразится на отношениях с дистрибуторами?
  • Что нуждно сделать, чтобы расширить свое присутствие в регионах?

Ответы на все эти вопросы даст тренинг Петра Офицерова –
известного специалиста по развитию региональных продаж. Автора книг «Построение региональной дистрибуции» и делового бестселлера «Поставщик- Розничные сети. Лучшие практики».

Почему стоит посетить этот тренинг? Потому что он невероятно практичен.


Каждый инструмент программы десятки раз проверен на практике

Применив технологии, вы гарантированно получите увеличение продаж и дистрибуции

Все демонстрируется на примерах российских компаний. Разбираются реальные кейсы

Вы можете получить индивидуальную консультацию от Петра Офицерова по вашей задаче


Петр Офицеров - известный специалист по развитию региональных продаж.

Аудитория:
коммерческие и директора по продажам, руководители отделов региональных продаж, региональные и дивизиональные менеджеры.

Продолжительность: 2 дня.

Дата: 22-23 ноября

Место проведения: г. Москва



Программа тренинга

  1. Как производителю использовать сегодняшние возможности для своего усиления.
    • Аудит региональных продаж - поиск слабых мест в региональных продажах.
    • Как узнать насколько можно увеличить продажи в регионе.
    • Находим и устраняем неэффективности в работе с дистрибутором.
    • Оценка качества работы торговых команд в регионе с вашим ассортиментом.
    • Практическая работа с готовыми алгоритмами и инструментами.
  2. Успешные стратегии работы со всеми каналами сбыта в регионе
    • Как региональному производителю построить дистрибуцию во всех регионах.
    • Разработка практической стратегии и бизнес-план развития каналов сбыта в регионе.
    • Семь способов увеличения продаж через розничные сети в регионе.
    • Традиционная розница- инструменты увеличения продаж за три месяца.
    • Методы конкурентной борьбы за место на полках в регионе, внутри прайса дистрибутора.
    • Практическая работа.
  3. Управление дистрибутором для развития ваших продаж в регионе
    • Как заставить дистрибуторов выполнять Ваши планы по объему продаж и дистрибуции.
    • Мотивация дистрибутора: правила и готовые программы для всех уровней клиента.
    • Эффективное обучение сотрудников дистрибутора продажам вашего товара.
    • Дебиторка, падение продаж, «перетарка» - как с ними бороться, практические методы.
    • Инструменты контроля работы дистрибутора: вторичные продажи, BI системы и другие технологии управления.
    • Контроль удаленных сотрудников и управление их работой.
    • Практическая работа.
  4. Технологии увеличения ваших продаж в регионе
    • Девять шагов для производителя, чтобы увеличить свою долю рынка в регионе.
    • Четырнадцать проверенных инструментов увеличения региональных продаж - с примерами реализации
    • Увеличение продаж - работа с ключевыми клиентами в регионе, как сделать это правильно.
    • Безопасность ваших продаж – как избежать манипуляций дистрибутора и укрепить свое положение в регионе.
    • Разработка плана развития ваших продаж в регионах в реальных условиях.
  5. Маркетинговая поддержка региональных продаж в условиях кризиса.
    • Как разработать акцию с дистрибутором в сегодняшних условиях.
    • Чек-лист и другие инструменты повышения отдачи от акции.
    • Методы контроля и содействия дистрибутору в проведении акций.
    • Практические советы организации и контроля мерчендайзинга в регионах.
    • Малобюджетный маркетинг при развитии дистрибуции.
    • Практическая работа.

Приложение

  • Сборник из 30 инструментов по практическому увеличению
    региональных продаж.



Зарегистрируйтесь прямо сейчас!





Поля обязательные для заполнения