+7 (495) 726-02-51
  8 (800) 700-23-52
29191

Управление дистрибуцией. Развитие региональных продаж в 2018 году
г. Москва

Записаться на семинар

О курсе:

  • Как мотивировать дистрибуторов на развитие ваших продаж?
  • Что поможет увеличить ваши продажи и прибыль в условиях 2018 года?
  • Как использовать дистрибуторов для снижения ваших рисков?
  • Каким образом закон О торговле отразится на отношениях с дистрибуторами?
  • Что нуждно сделать, чтобы расширить свое присутствие в регионах?

Ответы на все эти вопросы даст тренинг Петра Офицерова –
известного специалиста по развитию региональных продаж. Автора книг «Построение региональной дистрибуции» и делового бестселлера «Поставщик- Розничные сети. Лучшие практики».

Почему стоит посетить этот тренинг? Потому что он невероятно практичен.


Каждый инструмент программы десятки раз проверен на практике

Применив технологии, вы гарантированно получите увеличение продаж и дистрибуции

Все демонстрируется на примерах российских компаний. Разбираются реальные кейсы

Вы можете получить индивидуальную консультацию для каждого участника от Петра Офицерова по вашей задаче


Петр Офицеров - известный специалист по развитию региональных продаж.

Аудитория:
коммерческие и директора по продажам, руководители отделов региональных продаж, региональные и дивизиональные менеджеры.

Продолжительность: 2 дня.

Дата: 20-21 сентября

Место проведения: г. Москва


Расписание
ДатаГород
23-24 апреляг. Москва
22-23 ноябряг. Москва



Программа тренинга

  1. Как производителю использовать сегодняшние возможности для своего усиления.
    • Аудит региональных продаж - оценка слабых мест в работе отдела.
    • Оценка возможностей продаж в регионе: аудит, емкость рынка, сколько можно выжать и как.
    • Определение слабых мест в работе с дистрибуторами и их устранение.
    • 5 супер-инструментов профилактики проблем и сбоев в региональных продажах.
    • Практическая работа с готовыми алгоритмами и инструментами.
  2. Успешные стратегии работы с каналами сбыта: розничными сетями, традиц. розницей и т.д.
    • Разработка практической стратегии и бизнес-план развития каналов сбыта в регионе.
      • 7 алгоритмов развития продаж через розничные сети в регионе.
      • Традиционная розница- способы активизации и увеличения продаж.
      • Иные каналы сбыта.
    • 5 примеров успешных реализаций стратегий развития в условиях кризиса.
    • Методы конкурентной борьбы за место на полках в регионе, как внутри прайса дистрибутора, так и с внешними конкурентами.
    • Практическая работа.
  3. Управление дистрибуторами - основа продаж в регионе.
    • Как заставить дистрибуторов выполнять Ваши планы продаж и АКБ.
    • Практики контроля дистрибутора:как заставить его увеличивать АКБ и двигать ваш товар.
    • Мотивация дистрибутора: готовые схемы мотивации для торговых команд, руководства, собственника.
    • Программы лояльности для дистрибуторов как инструмент управления.
    • Правильное обучение торговых дистрибутора: готовые книги продаж и возражений.
    • Дебиторка, падение продаж, «перетарка»- как с ними бороться, практические методы.
    • Практическая работа.
  4. Технологии увеличения ваших продаж в регионе.
    • 9 правил для производителя, чтобы сохранить свою долю дистрибуции и вырасти в объеме продаж.
    • Ключевые клиенты - основа безопасности продаж и управления дистрибуторами.
      • Как выстраивать работу с ключевыми клиентами.
      • Перенаправление коммуникаций через производителя.
      • Контроль вторичных продаж - подходы и инструменты.
    • 14 проверенных инструментов увеличения региональных продаж - с примерами реализации.
    • Контроль удаленных сотрудников и управление их работой.
    • Практические упражнения: разработка плана развития продаж.
  5. Маркетинговая поддержка региональных продаж в условиях кризиса.
    • Как разработать акцию с дистрибутором в сегодняшних условиях.
    • Чек-лист и другие инструменты повышения отдачи от акции.
    • Методы контроля и содействия дистрибутору в проведении акций.
    • Практические советы организации и контроля мерчендайзинга в регионах.
    • Малобюджетный маркетинг при развитии дистрибуции.
    • Практическая работа.

Приложение

  • Сборник из 30 инструментов по практическому увеличению
    региональных продаж.
  • Каталог эффективных акций - описание механизма 15 эффективных акций
    с точками контроля и детализацией проведения.
  • Книга с готовыми ответами на возражения для подготовки
    торговых представителей дистрибутора.


Стоимость

34 700 руб

При оплате семинара за 60 дней - 27 000 руб

При оплате семинара за 45 дней - 29 700 руб

При оплате семинара за 30 дней - 31 000 руб

При оплате семинара за 15 дней - 32 700 руб



Зарегистрируйтесь прямо сейчас!





Поля обязательные для заполнения