+7 (495) 726-02-51
  8 (800) 700-42-01
32703

Стоимость участия:

При оплате семинара до 29 мая - 23 700 руб

При оплате семинара до 15 июня - 24 800 руб

При оплате семинара после 15 июня - 25 900 руб

Тренинг «Торговые сети 2018 – Как поставщику увеличить продажи и прибыль от контракта»
г. Челябинск

Записаться на семинар

Что вы получите в результате тренинга:

  • Готовые инструменты повышения рентабельности контракта с торговыми сетями.
  • Инструменты и методы увеличения продаж и борьбы с ценовыми конфликтами.
  • Шаблоны коммерческого предложения, которое донесет ваши выгоды до клиента.
  • Приемы переговоров, которые срабатывают.


Как будет проходить этот тренинг:

  • Вы научитесь думать, как закупщик: поработаете на симуляторе категории, изучите его систему мотивации и поймете «болевые точки».
  • Каждый прием будет сопровождаться реальными примерами из вашей отрасли.
  • Используются инструменты, которые участники сразу смогут применить в своей работе.


Ведущий
Петр Офицеров

автор бестселлеров по технологиям работы с розничными сетями «Розничные сети Поставщик», «Поставщик: Организация эффективной работы с розничными сетями».

Дата: 26-27 июня

Место проведения: г. Челябинск


Расписание
ДатаГород
12-13 июляг. Новосибирск




Программа

  • Мир глазами закупщика.
    • Ключевые правила категорийного менеджмента и как производителю их использовать.
    • Система мотивация байера и его болевые точки- как вы можете заинтересовать.
    • 15 критериев управления ассортиментом, о которых нужно знать поставщику.
    • Как закупщик должен действовать при запросе на повышение цены от поставщика.
    • Практическая работа: вы будете работать на симуляторе категории – изучаем правила и инструменты управления ассортиментом.
  • Как «упаковать» свой товар, чтобы он встал на полку.
    • Как поставщику обеспечить успешные переговоры с торговой сетью.
    • Ударное коммерческое предложение- шаблон успешного КП для поставщика.
    • Как убедить закупщика, что ваш ассортимент - это то, что ему нужно: ударные приемы.
    • Алгоритмы проведения успешных переговоров.
    • Практическая работа: переговорные поединки, разработка коммерческих предложений.
  • Как повысить рентабельность контракта при работе с торговыми сетями.
    • Ценообразование для ритейла: инструменты повышения цены для производителя.
    • Как определить оптимальную цену на полке и при этом увеличить прибыль и продажи.
    • Повышение рентабельности контракта: работающие системные инструменты.
    • 12 способов снижения издержек при работе с ритейлом: от штрафов и логистики до возвратов.
    • Как поставщику использовать оргструктуры сети в своих целях.
    • Практическая работа с кейсами участников.
  • Повышение оборачиваемости и объема продаж производителя.
    • 7 работающих способов роста продаж вашего ассортимента с полок в торговой сети.
    • Расширение ассортимента- как законно забрать место конкурентов на полке- хитрые приемы.
    • Как сделать так, чтобы ваши позиции попали в ТОП- 40 продаж категории.
    • Почему продажи на магазин очень важны для сети и как поставщику их увеличить.
    • Акции- как их проводить, чтобы получать максимальный результат для себя.
    • Новинки – как с ними работать, чтобы закупщик был каждый раз готов их заводить.
    • Практическая работа.
  • Как повысить эффективность работы с торговыми сетями внутри вашей компании.
    • Быстрое улучшение работы отдела продаж, логистики производителя без инвестиций.
    • Как правильно настроить сбор и использование аналитики по сетевому клиенту.
    • Оптимизация работы отдела продаж и других отделов при работе с ритейлом.
    • IT технологии для управления продаж в ритейл: от ЭДО до big data, BI системы и другие инструменты.
  • Как увеличить прибыль от контракта по СТМ.
    • Что производитель должен знать, чтобы получить хорошие условия по СТМ.
    • Причины расторжения контракта по СТМ со стороны сети.
    • Как защитить свои интересы от рисков со стороны ритейла.
    • Способы повышения доходности по СТМ для производителя.
  • Реальные примеры и практическая работа - все два дня тренинга.
    • Работа с кейсами участников.
    • Примеры инструментов из отраслей участников.

Стоимость участия:

При оплате семинара до 29 мая - 23 700 руб

При оплате семинара до 15 июня - 24 800 руб

При оплате семинара после 15 июня - 25 900 руб



Ведущий

Петр Офицеров - ксперт и автор книг по работе с торговыми сетями. Имеет личный опыт работы с крупнейшими сетями России как поставщик. Проводит тренинги для закупщиков и руководителей торговых сетей. Автор ряда исследований по взаимодействию поставщиков и ритейла.
Приходите и получите действенные методики повышения эффективности.



В стоимость включены:



Отзывы




Зарегистрируйтесь прямо сейчас!





Поля обязательные для заполнения