+7 (495) 726-02-51
  8 (800) 700-42-01
31022

Стоимость участия при оплате:

При оплате до 20 мая - 23 000 руб

При оплате до 01 июня - 24 700 руб

При оплате до 15 июня - 26 300 руб

При оплате после 15 июня - 28 900 руб

Работа с торговыми сетями. Успешные практики и технологии для производителя
г. Москва

Записаться на семинар

Обновленный тренинг по технологиям работы с розничными сетями на основе опыта успешных российских компаний.

Что нового в программе:

  • Успешные стратегии ценообразования- как правильно сформировать и продать сети свою цену.
  • Какая стратегия в работе с ритейлом даст максимальный прирост прибыли производителю.
  • Инструменты увеличения оборачиваемости ваших SKU и как это сделать быстро.
  • Большой раздел посвящен тому, как закупщик принимает решение- критерии выбора, инструменты.
  • Вся программа семинара будет строиться вокруг задач и кейсов участников. Каждая проблема будет разобрана в 2-3 вариантах, чтобы вы получили практичное, рабочее решение.


Ведущий
Петр Офицеров

автор бестселлеров по технологиям работы с розничными сетями «Розничные сети Поставщик», «Поставщик: Организация эффективной работы с розничными сетями».

Дата: -

Место проведения: г. Москва


Расписание
ДатаГород
17-18 октябряг. Москва




Программа

  • Мир глазами закупщика розничной сети.
    • Практические инструменты и примеры управления сетью ассортиментом.
    • 15 критериев управления ассортиментом, о которых нужно знать поставщику.
    • КPI закупщика и как поставщику их использовать в своей работе.
    • 5 ключевых правил категорийного менеджмента и как производителю их использовать.
    • С кем нужно поддерживать отношения в сети и зачем поставщику оргструктура «сетки».
    • Работа на симуляторе категории (нужен ноутбук с Excel).
  • Как повысить рентабельность контракта при работе с торговыми сетями.
    • Ценообразование при работе с ритейлом: как учесть все и убедить закупщика, что ваша цена лучшая.
    • Как определить оптимальную цену на полке и при этом увеличить прибыль и продажи.
    • 12 способов снижения издержек при работе с ритейлом: от логистики до возвратов.
    • Что можно сделать для повышения рентабельности контракта: быстрые и системные инструменты.
    • Практическое упражнение – разбор кейсов участников.
  • Как «упаковать» свой товар, чтобы он встал на полку.
    • Как правильно составить коммерческое предложение. Шаблоны КП, таблицы расчетов.
    • Что сделать, чтобы КП «зацепило» закупщика.
    • Как убедить закупщика, что ваше предложение- это то, что ему нужно: ударные приемы.
    • Практическая работа: разработка своего КП на основе успешных шаблонов.
  • Повышение оборачиваемости и объема продаж производителя.
    • 7 работающих способов увеличения уходимости вашего ассортимента с полок в торговой сети.
    • Инструменты расширения ассортимента- что можно сделать, чтобы закупщик увеличивал ваше присутствие на полке.
    • Почему продажи на магазин очень важны для сети и как поставщику их увеличить
    • Как законно забрать место конкурентов на полке- хитрые приемы управления ассортиментом.
    • Акции- как их проводить, чтобы получать максимальный результат для себя.
    • Новинки – как с ними работать, чтобы закупщик был каждый раз готов их заводить.
    • Практическое упражнение: разработка плана повышения оборачиваемости в ваших условиях.
  • Как повысить эффективность работы с торговыми сетями внутри вашей компании.
    • Коррекция автозаказа и повышения эффективности логистики.
    • Как правильно настроить сбор и использование аналитики по сетевому клиенту.
    • Оптимизация работы отдела продаж и других отделов при работе с ритейлом.
    • IT технологии для управления продаж в ритейл: от ЭДО до big data, BI системы и другие инструменты.

Стоимость участия при оплате:

При оплате до 20 мая - 23 000 руб

При оплате до 01 июня - 24 700 руб

При оплате до 15 июня - 26 300 руб

При оплате после 15 июня - 28 900 руб



Ведущий

Петр Офицеров - Основатель «Школы Поставщика», автор книг «Поставщик-Розничные сети», «Поставщик: Организация эффективной работы с сетевыми магазинами», «Построение региональной дистрибуции». 15 летний опыт работы с розничными сетями.




Отзывы




Зарегистрируйтесь прямо сейчас!





Поля обязательные для заполнения