19187

Работа с розничными сетями. Успешные практики и технологии для производителя.

Записаться на семинар

Обновленный тренинг по технологиям работы с розничными сетями на основе опыта успешных российских компаний.

Что нового в программе:

  • Успешные стратегии ценообразования- как правильно сформировать и продать сети свою цену.
  • Какая стратегия в работе с ритейлом даст максимальный прирост прибыли производителю.
  • Инструменты увеличения оборачиваемости ваших SKU и как это сделать быстро.
  • Большой раздел посвящен тому, как закупщик принимает решение- критерии выбора, инструменты.
  • Вся программа семинара будет строиться вокруг задач и кейсов участников. Каждая проблема будет разобрана в 2-3 вариантах, чтобы вы получили практичное, рабочее решение.


Ведущий
Петр Офицеров

автор бестселлеров по технологиям работы с розничными сетями «Розничные сети Поставщик», «Поставщик: Организация эффективной работы с розничными сетями».




Программа

  • Мир глазами закупщика розничной сети.
    • Практические инструменты и примеры управления сетью ассортиментом.
    • 15 критериев управления ассортиментом, о которых нужно знать поставщику.
    • КPI закупщика и как поставщику их использовать в своей работе.
    • 5 ключевых правил категорийного менеджмента и как производителю их использовать.
    • С кем нужно поддерживать отношения в сети и зачем поставщику оргструктура «сетки».
    • Упражнение на разработку матрицы категории (нужен ноутбук с Excel).
  • Стратегии ценообразования поставщика.
    • Правила и формула формирования цены для работы с ритейлом.
    • Как избежать ошибок при ценообразовании.
    • Как продать сети свою цену – аргументы, инструменты переговоров о цене.
    • Практическое упражнение – работа с ценой именно в ваших условиях.
  • Как «упаковать» свой товар, чтобы он встал на полку.
    • Как правильно составить коммерческое предложение. Шаблоны КП, таблицы расчетов.
    • Что сделать, чтобы КП «зацепило» закупщика.
    • Презентация своего предложения на переговорах – что надо делать и на что обращать внимание.
    • Практическое упражнение: разбор реальных предложений успешных и ошибочных. Разработка формулы своего КП.
  • Повышение оборачиваемости и объема продаж производителя.
    • Истинные цели повышения оборачиваемости каждого SKU для производителя.
    • 12 практических инструментов увеличения продаж и роста прибыли в сегодняшних условиях.
    • Как побудить сеть закупать и выставлять больше ваших позиций, чем конкурентов.
    • Акции- как их проводить, чтобы получать максимальный результат для себя.
    • Новинки – как с ними работать, чтобы закупщик был каждый раз готов их заводить.
    • Практическое упражнение: разработка плана повышения оборачиваемости в ваших условиях.
  • Переговоры с розничными сетями.
    • Как правильно готовиться к переговорам: пошаговый алгоритм.
    • Формулируем работающие аргументы для убеждения закупщика
    • Тактики закупщика и как поставщику с ними бороться.
    • Практические упражнения.


Стоимость участия при оплате:

31 500 руб

При оплате семинара за 60 дней - 25 000 руб

При оплате семинара за 45 дней - 26 000 руб

При оплате семинара за 30 дней - 27 500 руб

При оплате семинара за 15 дней - 29 500 руб


Ведущий

Петр Офицеров - Основатель «Школы Поставщика», автор книг «Поставщик-Розничные сети», «Поставщик: Организация эффективной работы с сетевыми магазинами», «Построение региональной дистрибуции». 15 летний опыт работы с розничными сетями.



Зарегистрируйтесь прямо сейчас!





Поля обязательные для заполнения