Региональный менеджер

Записаться на курс

О курсе:

Этот курс, дистанционного обучения, специально разработан для специалистов, работающих с дистрибуторами и развивающих продажи в регионах.

В материалах курса есть уже готовые решения и описания алгоритмов построения дистрибуции для большинства отраслей.

Практичность данной программы основана на опыте сотен специалистов из разных отраслей и рынков.

  • 3блока по 2 раздела, охватывающих все аспекты построения дистрибуции в условиях России.
  • 24упражнения, каждое из них, поможет увеличить эффективность работы, так как связано с практической деятельностью регионального менеджера.
  • 128проверенных идей увеличения производительности и эффективности региональных продаж.
  • Готовые документы для использования в работе регионального менеджера для удобства и эффективности работы.

Как проходит обучение

  1. После оплаты вы получаете доступ в Личный кабинет, из которого будете иметь доступ ко всем оплаченным программам: курсам и уникальной Базе Знаний.
  2. Все файлы курсов: видео, аудио, текстовые – вы можете скачивать на свои гаджеты и изучать в удобное для вас время и удобном для вас месте.
  3. После изучения теоретических материалов, студент выполняет упражнения к каждому блоку. Их проверяет Петр Офицеров, или непосредственный автор курса.
  4. У каждого студента есть 3 попытки для сдачи упражнений. Если у вас не получится, за три попытки, то после разбора причин неудачи, автор курса предоставит вам возможность попробовать еще.
  5. Пройдя полностью обучение по программе, вы получите номерной сертификат школы и возможность участвовать во всех открытых мероприятиях школы по особой цене.
  6. Поддержка Каждый студент может обратиться к Петру Офицерову
    или авторам курса за поддержкой и советом
    по выполнению упражнений по e-mail
    или через другие системы связи на любом
    этапе своего обучение.

Польза курса

Программа курса

  1. Техника продаж и Работа с возражениями
    • Технологии и приемы работы с возражениями.
    • Борьба с возражениями по цене.
    • Справочник возражений – набор эффективных ответов на типичные возражения.
    • Инструменты телефонных и удаленных продаж.
  2. Технологии клиента для Роста продаж поставщика
    • Типы клиентов и каналов сбыта - Дистрибуторы, Опт, Ритейл, HoReCa.
    • Критерии выбора ассортимента и поставщика.
    • Потребности каждого типа клиентов по уровням и типам.
    • Использование потребностей клиентов для РОСТА своих продаж.
    • Технологии управления отношениями с клиентом при региональных продажах.
    • Внутренняя экономика дистрибутора - использование для РОСТа продаж.
    • Принципы работы розничной сети.
  3. Развитие дистрибуторов - количества и качества партнеров
    • Правила составления коммерческого предложения. Шаблоны, примеры.
    • Инструменты увеличения числа клиентов - звонки, рассылки, выставки и т.д.
    • Методы закрепления в структуре клиента - удаленные команды, лидеры мнений и т.д.
    • Правила управления удаленным персоналом и системы контроля дистрибутора.
  4. Развитие продаж в регионах – Методы и инструменты
    • Генераторы роста продаж и их развитие - 12 способов взрывного роста продаж.
    • Методы увеличения продаж в регионе: акции, работа с ассортиментом, стимулирование каналов сбыта и потребления.
    • Управление прибылью при региональных продажах.
    • Инструменты УПРАВЛЕНИЯ дистрибутором.
    • Закрепление успеха – методы, опыт, инструменты.

Стоимость курса

при оплате за полный курс

18 200