Переговоры с розничными сетями

Записаться на курс

О курсе:

Переговоры словно поединок, и кажется, что атаки и контрудары это все то,
из чего они состоят. Но это обманчивое впечатление

80% составляющих успешных переговоров скрыты от глаз. Именно об этой составляющей и будет этот курс.

  • О том как правильно готовиться к встрече с клиентом, какую информацию нужно собирать, и где её брать.
  • Проработка сценариев, возможных возражений и аргументов закупщика.
  • Подготовка своих впечатляющих контраргументов и доводов. Все это нужно сделать заранее и отрепетировать.
  • О том, как подготовиться к своим успешным переговорам и как сделать так, чтобы они стали еще и прибыльными этот курс.

Переговоры с розничными сетями –

это краткий курс, он состоит из 2 блоков, по 2 раздела каждый.

За несколько недель на курсе вы получите:

Техники и приемы борьбы с возражениями закупщика

Инструменты противодействия давлению категорийщика

Способы выявления лжи и борьбы с манипуляциями

Самые популярные возражения и эффективные ответы на них

Материалы курса содержат видео-курс от Петра Офицерова.

Как проходит обучение

  1. После оплаты вы получаете доступ в Личный кабинет, из которого будете иметь доступ ко всем оплаченным программам.
  2. Все файлы курсов: видео, аудио, текстовые – вы можете скачивать на свои гаджеты и изучать в удобное для вас время и удобном для вас месте.
  3. После изучения теоретических материалов, студент выполняет упражнения к каждому блоку. Их проверяет Петр Офицеров, или непосредственный автор курса.
  4. У каждого студента есть 3 попытки для сдачи упражнений. Если у вас не получится, за три попытки, то после разбора причин неудачи, автор курса предоставит вам возможность попробовать еще.
  5. Пройдя полностью обучение по программе, вы получите номерной сертификат школы и возможность участвовать во всех открытых мероприятиях школы по особой цене.
  6. Поддержка Каждый студент может обратиться к Петру Офицерову
    или авторам курса за поддержкой и советом
    по выполнению упражнений по e-mail
    или через другие системы связи на любом
    этапе своего обучение.

Польза курса

Программа курса

  1. Как правильно готовиться к переговорам
    • Где брать информацию и какую. Источники, алгоритм поиска.
    • Проработка сценариев переговоров, методы моделирования.
    • Какие вопросы правильно задавать, чтобы приблизиться к результату.
    • Инструменты экономического анализа и финансовой аргументации.
  2. Приемы и тактики, применяемые Закупщиками в переговорах
    • Борьба с манипуляциями и давлением в переговорах.
    • 10 ловушек закупщика для поставщика и методы защиты от них.
    • Как определить, что клиент врет.
    • Инструменты противодействия агрессивному и эмоциональному давлению закупщика.
  3. Работа с возражениями клиента
    • Техники и приемы борьбы с возражениями.
    • Возражения по Цене и методы работы с ними.
    • Типовые возражения и как с ними бороться.
    • Книга возражений- готовые ответы на десятки типовых возражений.
  4. Отработка аргументации и доводов в переговорах
    • Критерии выбора поставщика и ассортимента закупщиком и как их использовать.
    • Алгоритм подготовки аргументов для переговоров с разными сетями.
    • Примеры готовых аргументов.

Стоимость курса

при оплате за полный курс

5 500