Дата: 08.12.2017 ID: 30270
Категория:
Стратегическая
Регион:
РФ
Суть кейса:
Существующая система оценки результатов работы отдела продаж не давала возможности явной оценки исполнения контрактов в сетями.
Тип клиента / Сеть:
Любая
Описание поставщика (производитель / дистрибьютор / импортер):
Производитель (подробнее только для зарегистрированных пользователей)
Товар:
Любой
Описание ситуации

Существующая система оценки результатов работы отдела продаж не давала возможности явной оценки исполнения контрактов в сетями. Менеджеры и их руководители во главу угла ставили критерии, которые считали приоритетными и по которым лично имели высокие результаты: объем отгрузки, выполнение плана, ассортимент. Продажи идут, все работают, а денег вечно не хватает.

Решения:
Решения:
Решение Оценка
Решение автора Для поиска выхода из...
Хочешь увидеть всё решение?
Купи доступ или Поступи в Школу Поставщика