Блог Офицеров П.Ю.

Почему закупщик ведет себя неадекватно, с точки зрения поставщика

29 Мая 2018

Многие поставщики считают, что закупщики ведут себя полностью неадекватно на переговорах, при обсуждении условий. Забавно, что и закупщики думают то же самое...



Переговоры с торговыми сетями: робот против человека

15 Мая 2018

В переговорах люди сражаются с людьми за деньги и уважение. Так было всегда, но в последние годы это быстро меняется, особенно при работе с торговыми сетями...



Категорийный менеджмент для поставщиков

8 Мая 2018

Когда мы прослушиваем записи переговоров поставщиков и закупщиков, предоставленные ими, то очень часто наблюдаем разговор двух людей, совершенно не слышащих друг друга...



Два инструмента развития продаж

5 Апреля 2018

В вашей компании тоже думают о том как выполнить планы продаж на 2018 год? Интересно о чем больше говорят на совещаниях: о том как сберечь имеющееся или увеличить продажи?



Повышение рентабельности в ритейле

28 Февраля 2018

Количество торговых сетей в России сокращается - консолидация рынка в полном разгаре. В некоторых регионах сетевой ритейл занимает до 80 % от всего рынка.

Поэтому, на сегодня большинство производителей работают, либо уже не работают с торговыми сетями, как минимум на региональном уровне, у кого-то доля продаж в ритейл достигает 60-90 % от всего объема продаж.