Отзывы

«Школа поставщика Петра Офицерова» - это кладезь знаний для современного менеджера. В ней есть современные знания, задачи, примеры и решения от различных групп практиков, которые находятся на передовой в полях торговли. Которые не стоят на достигнутом, а постоянно находятся в современном тренде чтобы завоевать рубежи на полках.
«Школа поставщика Петра Офицерова» - хорошее подспорье по сравнению с другими игроками рынка - конкурентами консалтинга. И чтобы найти в будущем ответы и улучшения на возникающие вопросы, нужно постоянно знать, любить и уважать свой продукт, понимать и удовлетворять нужды сегментов своих клиентов со своей командой, находить оперативно решения на возникающие вопросы, ответы на которые можно найти и применить в консолидированном разделе «База Знаний» и в целом в "Школе поставщика Петра Офицерова".
Я искренне желаю всем студентам и руководству "Школы поставщика Петра Офицерова" успехов, удачи и хороших продаж!

05.04.2017

Андрей Р. Менеджер по работе с ТСиР и отгрузке. Торговый Дом «Алтайская Сказка»


Тема Управление Ассортиментом, блок Коммерческое предложение- это супер. ЧЕМ БОЛЬШЕ ДУМАЕМ О СЕТИ- ТЕМ БОЛЬШЕ ЗАРАБАТЫВАЕМ!!! Больше стала думать над словами, подтверждать цифрами при необходимости. Результат обучения: победа в конкурсе на поставку шашлыка на РЦ Магнит хотя наша компания не специализируется на производство полуфабрикатов, а тут решили попробовать поучаствовать в конкурсе ( каждый год участвовали - не разу не проходили). Написала ком. предложение как обучили в Школе поставщика, провела несколько телефонных переговоров и Результат - победа! Никто не ожидал! Теперь надо наладить все к поставке! Также на прошлой недели вошли еще в один ТЦ Метро.

Татьяна Д. Рязань, менеджер по работе с сетями. Мясопродукты.


Благодаря инструментам хронометража понял, как мало времени уделяется главному. Из-за Школы Поставщика теперь в 2 раза больше времени провожу у клиентов, а также в магазинах. Теперь время, выделяемое на клиентов возросло, это дает результат, увеличивает объемы отгрузок, они заказывают разные группы товаров. С клиентом общаться надо, это продуктивно

Александр П. Текстиль для дома менеджер по продажам.


Эту Школу должен пройти каждый. Очень полезно для развития. Стимул для дальнейшего обучения. для меня очень полезным были инструменты оценки персонала, построение структуры отдела. Как результат обучения: заключен договор с Ашаном, расширен ассортимент в Метро, в Х5 подняли цены. Заключены договора с крупными региональными сетями. Продажи по отделу выросли, в среднем, на 10%.

Игорь С. Начальник отдела по работе с сетями. Товары для дома 4000 SKU в прайсе.


В переговорах теперь еще успешнее удается расположить собеседника к себе по телефону. После работы над собой получаю более подробную и полную информацию о партнерах, их деятельности и потребностях. Делаю меньше ошибок при ведении переговоров, хотя приходится неустанно себя контролировать».

Геннадий В. Консервированные овощи, менеджер по работе с сетями.


«Для улучшения результата использовал все рекомендованные в курсе инструменты, в том числе:…., консультировал по ассортименту, лично приезжал в компании на переговоры, встречался с руководителями и менеджерами по закупкам, консультировал по каталогу. В РЕЗУЛЬТАТЕ УВЕЛИЧИЛСЯ ОБОРОТ ВСЕГО ЧЕРЕЗ МЕСЯЦ, НАШЕЛ ОБЩИЙ ЯЗЫК С ПАРТНЕРАМИ.

Борис С. бакалея.


«Школа Поставщика, это: 1) качественное обучение от мощного профессионала Петра Офицерова 2) много практических примеров 3) доступ к базе кейсов, рацпредложений, типичных ошибок 4) доступ к досье сетей 5) качественный теоретический материал.
За время обучения получил следующий результат: 1) уменьшил вероятность получения штрафов путем оптимизации технологии работы внутри своей компании 2) оценил реальную рентабельность работы с сетями, и запланировал какие действия необходимо сделать для увеличения рентабельности до плановых показателей 3) произвел ротацию матрицы и расширил матрицу в Окей».

Руслан Н. Начальник отдела по работе с сетями, сегмент DIY.


Поняла, что все только начинается, что мало чего знала до вступления в Школу Поставщика, хотя уже опыт почти 3 года. Очень полезный материал, который можно применять как в теории, так и на практике. Для того чтобы повысить свой уровень, знания, продуктивность, общий результат, я бы так порекомендовала. Всего месяц обучения, на практике этот период показал, что мой потенциал еще не достиг даже 50%.

Елена М. Товары для дома менеджер по работе с сетями.


Интересный курс - заставляет задуматься. И просто объясняет, как нужно работать с сетями. Учебный материал оказался полезным, при этом есть возможность сначала сделать упражнения и снова изучить материалы, доступным языком. Для себя решил задачу повышения цен в Х5.

Алексей П. Менеджер, зажигалки, презервативы.


Порекомендовал бы однозначно новичкам в сетевой торговле как курс, помогающий самостоятельно сформировать подход к работе с сетями исходя из своей ситуации, при этом избежав серьёзных ошибок, стоящих карьеры. Для профессионалов, несомненно, полезен опыт всех участников данного ресурса, как помогающий расширить кругозор и изучить возможные нестандартные ситуации в своей работе.

Дмитрий Е. Начальник отдела по работе с сетевыми магазинами, скобяные изделия.


Главное в этом курсе, в том, что есть реальная помощь в работе. Для меня в курсе оказалось много полезной информации. Знал, что надо готовиться к переговорам, но как представления имел мало. Не думал, что нужно так много собирать информации о клиенте. Понял что, в принципе некоторые нужные действия не делал вообще, скорее всего большинство из них. Теперь несколько раз в неделю провожу собрание с персоналом где мы обсуждаем проблемы, которые есть на данный момент, как их преодолеть. Иначе планирую работу.

Валерий Б. Менеджер по сетевым клиентам, туалетная бумага, полотенца и другие товары.


Что для меня стало итогом курса?
Провела переговоры с байером о замене не ходового товара на новинки, потому что убедила в том, что именно эти новинки будут продаваться в магазинах.
Убедила некоторые магазины не делать возвраты, предложила в эти магазины акции и по большинству из зависших позиций пошло движение.
Вообще курс заставил задуматься над тем, что нужно мыслить еще и как закупщик, чтобы правильно понимать, что нужно сети и делать предложения, которые точно заинтересуют клиента. Рекомендую курс как интересный, но сложный, обучающий на практике, позволяющий самому учиться анализировать результаты своей работы.
Главное в этом курсе, в том, что есть реальная помощь в работе. Для меня в курсе оказалось много полезной информации. Знал, что надо готовиться к переговорам, но как представления имел мало. Не думал, что нужно так много собирать информации о клиенте. Понял что, в принципе некоторые нужные действия не делал вообще, скорее всего большинство из них. Теперь несколько раз в неделю провожу собрание с персоналом где мы обсуждаем проблемы, которые есть на данный момент, как их преодолеть. Иначе планирую работу.

Галина П. Менеджер по сетям, камины, электрообогреватели.


Обучение на курсе Менеджер по работе с сетевыми магазинами меняет мышление с «исполнителя» на «руководителя», не ждешь от руководителя, пока он скажет «что делать» , а предлагаешь с приложением всех расчетов. Например, по- новому поработали с проблемным клиентом Магнит (Тандер), были выявлены проблемные магазины (не приходит товар с РЦ, артикул не заказывается автоматически), и совместно с ЦО Тандер решаются, теперь начался диалог – раньше был полный игнор.
Теперь прежде чем планировать определенные действия по любому клиенту, рассчитываю рентабельность существующую и при разных вариантах событий.

Надежда С. Менеджер по ключевым клиентам, фильтры для воды.


По результатам хронометража за месяц работы я понял, что с увеличением объемов отгрузок и увеличением клиентской базы всегда в процессе работы катастрофически не хватает рабочего времени. Все задачи на день не удается выполнить, однако скорость выполнения этих задач увеличилась. Благодаря вашему обучению мой оборот уже вырос в 2 раза. Курс нужен для того чтобы повысить свой уровень, знания, продуктивность, общий результат, я бы так порекомендовал.

Павел М. Канцтовары менеджер по работе с сетевыми магазинами.


В Школе понял, насколько эффективно правильно подготовленное коммерческое предложение и насколько важно грамотное управление ассортиментом в сети. Взаимодействие с сетями приобрело более тесный характер, общение чаще личное. Больше времени провожу на территории сети. Постиг новые причинно-следственные связи о существовании которых ранее не знал».

Дмитрий Д. Менеджер по работе с сетями, мясо и колбасные изделия.


Для меня в Школе оказались полезными практические задания, примеры решения заданий из практики разделе Кейсы . Все можно повторить и применить. Обмен опытом. Принудительное выполнение домашнего задания, т.к. очень сложно собраться и сделать его на добровольной основе.

Ольга К. Менеджер по работе с сетями, хоз.товары.